快要到春节的时候，茅台酒的价格走向又一次变成了市场的重点关注对象。一方面是供应满足不了需求以及“金融属性”所引发的价格上升的预期，另一方面是厂家采取的稳定价格、保证供应的一系列举动，这里面存在的矛盾和博弈是值得引人留意的。

传统旺季的供需矛盾

春节时节即为白酒消费传统旺季，届时市场需求将会实施集中释放之举。茅台酒身为高端白酒之代表，于这个特定时段，其礼品以及宴请属性显得格外突出。这般季节性需求高峰，乃每年促使茅台酒价格向上攀升的一个基础要素。

从供给的角度来看，茅台的产能受到生产工艺以及周期的限制，没办法在短时间之内大幅度提升，面对旺季时激增的需求，市场很容易出现“缺货”的状况，这样种供需之间的紧张态势，为价格的上涨提供了现实的基础，也让经销环节的囤货行为有了动力。

厂家稳价的核心举措

茅台公司采取了一系列措施，目的在于平抑价格，其核心手段乃是加大市场投放量，比如在春节前集中投放大量产品，以此来增加市场供给，进而缓解短缺压力，这会直接向市场传递出稳定价格的信号。

另一个关键的举措是，严格地去执行市场指导价，公司要求经销商依照1499元每瓶的零售价来进行销售，并且要加强对渠道的监督，与此同时，借助茅台云商等直销平台，扩大直接面向消费者的销售比例，以此减少中间环节的炒作空间。

价格背后的金融属性

茅台酒价格早就不一样了，超出平常消费品那种，显著带有金融特性了，对其在长时间里保值增值的预计，引起不少投资者、投机者出手买入茅台酒，可不是为了喝，是盼着它能涨价 。

金融属性致使市场行为出现扭曲，部分经销商以及“黄牛”瞅准其稀缺特性与增值潜力加以囤积并炒作，他们这般行为背离了真实消费需求，进而加剧了市场紧张状况，还推动着价格不断攀升。

经销商与厂家的利益博弈

在茅台销售体系里，经销商属于重要的一种环节哪，它跟厂家政策的利益关联是无比紧密情形；厂家将出厂价格给予以提高下去的话，那能够直接促使自身增加收入以及利润，然而这样一来也存在着一种可能性去压缩经销商的价差空间，进而会影响到经销商所具有的积极性。

厂家向经销商提出要求，要求其依照指导价来进行销售，并且要加大云商出货的比例，其目的在于对终端价格加以管控。然而，这在一定的程度范围之内，对经销商的自主经营权造成了干预。经销商处在完成销售任务以及追求更高利润之间的这样一种状况下，需要去寻找到一种平衡，双方之间的博弈始终持续存在着。

电商平台的挑战与漏洞

茅台云商这类电商平台，其原本的用意是给民众带来实惠以及控制价格，然而在实际执行期间遭遇到了难题。有一部分“黄牛”凭借技术方面的手段以及组织上的优势，于线上平台去抢购货物来源，从而对正常的销售秩序造成了干扰。

那些被“黄牛”抢购来的酒，有一部分流进了传统渠道，接着又再次加收价格开展销售，最终形成了价格“堰塞湖”。这样的情况使得厂家直供措施所具备的效果被削弱了，那么怎样才能够有效地识别以及防止出现投机性购买行为，也就变成了平台运营过程当中的一个技术方面以及管理方面的难题。

对长期健康发展的考量

茅台公司曾多次着重表明期望达成健康且持续的发展态势，并不意愿意价格遭受过度地热炒升温。价格于短期内急剧地暴涨，尽管能够促使品牌的热度获得某些程度上的提升，然而从长远的视角予以观照，却极有可能对品牌的形象造成损害，并且还会引带出潜藏着的监管方面的风险。

稳定价格策略其最终目的是促使产品返回去抵达消费的本质，去服务实实在在的消费者，这要求公司于产能规划之处，于渠道管理之处，于价格管控方面以及打击投机方面做出长久而且系统之努力，并非仅仅依靠旺季之时的临时性放量 。

当着厂家稳价的那份决心，跟市场炒作力量的持续拉扯较量，您可不可以认为今年春节时茅台酒的实际零售价格能够稳定在指导价的周边呢？欢迎来给大家分享您所观察到的情况以及您的看法呀。